价格战未停，AI战又起！AI智能门锁2026年路在何方？

“滴——”，深夜回到公寓，男人只是将手掌在门锁前轻轻一晃，门便应声而开。他忘了带钥匙，手上沾满了刚买的咖啡，但AI掌静脉识别完全无视这些障碍。

这个场景不再是科幻电影的片段，而是当前智能门锁行业发展的一个现状。

但另一方面，国内市场，2024年全渠道销量1747万套，同比下降3%。1747万套，市场下滑的冰冷数字背后，是一场由AI、价格和全球化构成的全新竞赛。智能门锁正站在家居智能化的风口，迎来前所未有的变革。

从B端到C端，AI智能门锁市场格局重塑

中国智能门锁行业的主导力量正经历根本性转变。根据《中国智能门锁行业白皮书》披露的数据，2024年以来的房地产行业的寒风对智能门锁行业造成了较为严重的影响。

2024年1月至9月，全国300城宅规划建筑面积同比下降37%，成交规划建筑面积同比下降35%，新建商品房销售额下降22.7%。

房地产市场的降温，让以往依赖线下的智能门锁不得不寻求新的增长点。随着电商C端市场的快速崛起，2024年中国智能门锁线上全渠道销量为772万套，线下零售量几乎只是线上市场的零头。

随着消费者需求趋于多元化，价格战在所难免。据统计，2024年国内线上市场智能门锁的平均价格已从2021年的1301元降低至913元。预计两年内智能门锁线上渠道均价将进一步降低至800元以内。这种价格下行趋势同时推动行业加速整合，仅2023年和2024年这两年，退出该行业的品牌就接近170个。

真正价值并非“开门”，而是成为“家庭安全预警中心”

当前行业对AI智能门锁的讨论多集中在更精准、更快速的人脸或掌静脉识别上。但这只是AI价值的冰山一角。其深层意义在于，AI让门锁从“身份验证器”进化为了“家庭安全情景理解中心”。

场景示例：一个集成了边缘计算AI能力的门锁，可以做到的远不止开门。它能识别出“快递员放置包裹后离开”、“陌生人在门口长时间徘徊并尝试触碰门把手”，或是“老人每日出门买菜但今日未在常规时间出现”这些复杂情景。它不再仅仅是触发警报，而是能判断事件的性质与紧急程度，并采取分级行动：向手机发送一条通知、启动玄关录像、或直接向紧急联系人拨打电话。

这与“带摄像头的门锁”有本质区别：核心在于本地化的情景理解与决策能力，而非简单的视频回传。这能极大减少无效警报、保护隐私，并提供真正意义上的主动安全。

从硬件产品到全屋生态系统

随着智能家居的兴起，消费者的需求不再局限于简单的开关门功能，而是期望智能门锁能与其他智能设备无缝协同，形成完整的智能家居体验。

在智能门锁建材领域，凯迪仕以10.26%的首选率位列国产品牌第一。而国内潜在用于出租的房源已超过6000万套，这为智能门锁提供了巨大的增量市场。

另一方面，许多消费者选择小米、华为的智能门锁，除了品牌影响力，还因为正在使用该品牌的手机，同品牌设备更方便进行App或语音控制。

未来几年，无法在技术、价格和生态建设上保持优势的企业将面临更大压力，而能够提供差异化解决方案的品牌则有望脱颖而出。

“扩张”不是简单的渠道转移，而是商业模式的重构

AI智能门锁的挑战在于，海外（尤其是欧美）市场不是对国内“内卷”模式的复制，而是对“服务生态”的考验。

新观点：成功的出海企业，卖的不是一把锁，而是一个 “Self-installation + Subscription”（自助安装+订阅服务） 的完整包。

欧美的DIY文化和成熟的订阅消费习惯，要求产品必须极简安装，同时通过云服务、保险联动、7x24小时安防监控等增值服务获得持续收入。

参考海外智能家居巨头Ring（亚马逊旗下）的模式，其门铃产品很大一部分收入来自每月3-10美元的“Ring Protect”云存储和专业监控服务订阅费。这提示国内品牌，在海外战场，硬件低毛利+服务高粘性可能才是终极打法。

对租房者而言，即使凌晨回家忘带钥匙，也只需要轻轻一按手掌，智能门锁便能快速识别打开家门。

从高端社区到普通公寓，从独栋住宅到出租房屋，智能门锁的触角正在延伸到每个家庭。技术的进步和成本的下降正在让智能安全变得触手可及。

地产市场的调整虽给智能门锁行业带来短期压力，但也加速了行业从 “渠道依赖” 向 “产品驱动” 的转型。相信在不久的将来，每家每户都能享受AI带来的智慧生活，智能门锁将成为连接个人与智能家居世界的第一道桥梁。