海外漫剧创业：从暴利到“坑”局，钱途在哪？

据行业观察整理：从承制暴利到验收标准乱局，海外漫剧的“坑”与盈利逻辑

今年以来，海外漫剧赛道凭借AI技术、流量红利与全球市场的三重加持，成为年轻创业者扎堆的新领域。三位身处不同城市的从业者，用短短数月的经历勾勒出这个新兴行业的真实面貌：从深圳96后创业者四个月的起起伏伏，到上海团队的海外运营方法论，再到成都创业者的转型生存之道，每一段故事都藏着行业的机遇与陷阱。

“踩遍行业坑，转型求生存”

来自深圳的Arlo是96年出生的创业者，此前从事项目管理工作，与内容行业毫无交集。今年3月，他看准AI风口与海外漫剧的出海潜力，创办了专注AI漫剧的公司。

公司成立第一个月就对接了甲方客户，第二个月便开启大规模扩招。彼时市场承制订单充足，行业准入门槛不高，团队很快扩张到80人，月产能可达1万分钟，前期投入低且回本快，客户对内容的要求也相对宽松。

他的甲方主要分为三类：平台方、发行公司与中介方，项目来源最初以线上搜索、线下沙龙为主，随着公司知名度提升，逐渐转向甲方转介绍与平台直接合作。早期精品订单单价可达每分钟1000元，但随着大量从业者涌入，价格逐步下滑至400-800元区间，而人工成本与深圳的场地费用并未同步下降，Arlo因此开始考虑将业务转向内地，寻求校企合作模式降低成本：由产业园牵头招生，公司负责培训，学生获得实习机会与薪酬，学校抽取佣金，产业园收取入驻企业费用，各方实现共赢。

海外漫剧的基础岗位招人不难，小白经过十余天培训就能完成简单工作，但核心岗位如具备审美、导演思维与剧本理解力的人才则稀缺且成本高昂，一个标准制作组至少需要一名导演、一名剪辑、一名美术，抽卡环节还需额外配置人员。

行业中最常见的纠纷便是甲方拖欠尾款，理由五花八门：以质量不达标为由拒付、因剧集可能亏损放弃合作、或是发现内容无法通过审核，甚至有甲方因政策调整爆雷导致资金链断裂，无法支付款项。应对方式通常包括发送律师函、协商沟通、低价收购剧本自行发行，或是作为坏账等待行业回暖。Arlo表示，这类情况虽存在但并未达到半数，否则行业难以持续运转。

3月时，TikTok仍在抢占市场，保底订单充足且平台补贴力度大；4至5月行业进入爆发期，大量从业者涌入，中介群内订单接不完；4月底正式切入海外赛道，一个半月交付的剧集流量与收益表现良好。但到了6月，承制订单突然减少，发行公司纷纷自建团队，加上平台政策收紧，国内短剧市场的保底收益下滑，内容审核规则也愈发严格——比如婆媳矛盾、涉及幼童的内容不得上线，反派必须交由法律制裁，不得使用私刑。

5月底，平台下架了大量剧集，不少发行商资金紧张，难以判断合规题材，接单难度陡增。进入6月，行业内卷加剧，大量从业者转向海外市场，Arlo的团队也从纯承制转向自制发行，平衡业务结构。目前团队海外与国内业务各占一半，后续将更侧重海外市场，因为海外内容生态比国内落后半拍，国内已淘汰的解说类漫剧在海外仍有盈利空间。

TikTok近期开放了国内公司直接通过创作者中心向全球发布剧集的功能，支持自动转语言，成为不少从业者的首选渠道。早期TikTok提供每分钟500元的保底订单，但版权归平台所有，后续改版为评级制，但目前尚无从业者拿到保底，更多团队选择自行发布剧集参与流量分账：可选择免费或付费模式，独家播放的万次播放收益可达20美元，非独家则为3-4美元，YouTube流量表现同样不错，但TikTok仍是最赚钱的渠道。

海外漫剧的单集长度与国内差异明显，国内单集通常120分钟，而海外单集20-40分钟即可适配TikTok用户的观影习惯。此外，行业内试稿骗局频发：不少客户会要求试做1分钟内容，随后以未通过为由拒绝合作，却将试稿内容转卖或作为对标模板使用，Arlo坦言自己已经踩过这类坑。

Arlo认为，海外漫剧看似依托高科技AI，实则属于人力密集型产业，但作为仍处于蓝海的赛道，行业仍有较大发展空间，且会逐步走向规范。他坦言，行业变化极快，半个月就会出现新的调整，必须时刻跟进趋势，不能固守旧有模式。国内短剧市场规模约千亿级别，而海外漫剧的市场空间更大，虽然日常充满焦虑与突发状况，但每天都充满新鲜感与机遇。

“海外运营：不求爆款，但求精细化走量”

上海的90后创业者周周，此前从事真人短剧制作，如今专注于海外短剧的投流工具开发与YouTube运营分销。他认为，海外市场与国内大一统的短剧生态截然不同：全球海外用户基数达55亿，但覆盖成本更高，没有单一平台能像国内字节一样主导市场，单日最大平台投放额约100万美元，整体市场规模尚未达到引发社会舆论的程度，即便出现问题也多是同行竞争后的利益协商。

海外市场的优势在于规则透明：国内往往是先上线再整改，而海外则明确列出禁止内容清单，只要上线推广后符合规则就能持续获得流量，平台会根据表现给予更多保护，只要不涉及种族、宗教等敏感内容，以及避免打脸、下跪、扇巴掌等违规素材即可。

在版权方面，Google要求IP内容必须提供授权证明，尤其是音乐与角色素材，否则无法通过审核；TikTok支持AI生成内容，但最大的投流渠道仍是Meta，目前该平台在AI内容版权方面仍处于空白状态。

周周表示，海外短剧很难依靠单部爆款实现爆发式增长：美国总人口3亿，短剧付费用户仅约一两百万，单日爆剧的最高收入约40万美元，覆盖用户不足10万，且海外付费用户的获客成本高达30美元，远高于国内的19.9元。因此，海外漫剧的核心策略不是追求爆款，而是走量运营。

目前美国市场并不适合免费短剧模式，东南亚市场则更适合。当内容产量提升后，团队通常会尝试免费模式以扩大用户基数，国内的番茄平台已在布局此类模式，但海外市场的逻辑不同：国内可在番茄平台同时完成买量与广告变现，而海外的Meta与谷歌平台无法实现买量与变现的正向循环，未来可能会出现免费与付费结合的混合模式。

头部企业九州目前员工规模已达6000余人，今年5月仍在扩招，去年8月曾投入200余人团队，如今也在进行裁员调整。该公司此前因海外真人剧亏损，转而全力布局漫剧，斥资1亿元收购大量小说版权，展现了极强的前瞻性。只要持续留在赛道中，即便短期亏损也能维持业务运转。

AI技术让行业重新站在同一起跑线：此前真人短剧领域头部效应明显，红果一家独大，但AI漫剧的出现让中小团队有了竞争机会，当前比拼的核心是组织能力与学习速度。

与国内市场不同，海外市场允许从业者自建平台，麦芽在YouTube的运营表现突出，月收入接近200万美元，还能通过引流获取C端用户。当榜单排名提升后，约10%的免费用户会自然流入，无需额外买量，这也是一项重要收入来源。

周周认为，海外短剧很难打造大众熟知的IP，因为精品内容数量不足，除非免费模式进一步普及。国内短剧公司普遍品牌意识薄弱，仅头部平台如番茄、九州、点众重视舆情监控，多数团队更关注买量效果，较少进行社媒宣发。

海外短剧的核心团队常因版权问题互相举报，通常的解决方式是举证后协商定价，达成和解后撤回举报。海外市场的舆情风险较低，只要避免宗教、种族、性别等敏感内容即可，第三方工具可提供品牌监控、社交媒体实时追踪、应用商店评分监测等服务。

他提到，国内真人短剧市场已不复往日辉煌，此前爆款真人剧可分得千万元收益，如今已难再现。下一阶段的行业竞争，将聚焦于内容质量、组织能力与响应速度。

“培训业务：比承制更稳定的利润来源”

成都的姚杰是80后创业者，创办了四川云麓智创公司，去年9月进入漫剧赛道，初期实现了盈利，但今年4月Seedance 2.0普及后，盈利状况开始下滑，核心原因是海外客户的验收标准混乱。不同平台的验收要求差异极大，部分平台仅要求人物一致性与无明显穿帮，部分则要求瞳孔、肤色、微表情、手势、服装、道具、站位等全部细节匹配，甚至有平台按照真人剧标准审核，中间方往往不提前告知具体验收规则，仅报出单价，导致承制风险陡增。

今年3月，姚杰的团队与新加坡TikTok签订合同，单价为每分钟500元，但验收标准却按照每分钟1200元的要求执行，团队只能每月交付1-2部剧集以维持运营，同时承接部分小平台的跑量订单，月产量约70-80部，仅能维持基本运营。

姚杰团队的核心利润来源并非承制业务，而是培训。作为从AI培训起家的团队，他们已为数十所学校与大量OPC提供培训服务，合作学校遍布四川、重庆、运城、新乡等地，OPC培训覆盖四川、昆明、宁夏、徐州等地，本月还将前往上海洽谈OPC培训合作。培训收费根据内容分为两档：仅教授视频制作的收费4.5万元/期，针对商业交互标准的培训收费12-15万元/期，培训对象为30-50人，结业后即可直接承接订单。

培训模式采用线下授课：30人配备2名讲师，50人配备3名讲师，第一周教授基础视频制作，第二周实操练习与点评，第三周开设导演与编剧课程，第四周开展综合实训。从第二月起，学员可承接基础解说漫与跑量剧订单，第三个月即可承接每分钟400-500元的订单，后续可根据甲方需求提供联合运营服务。

除漫剧培训外，团队还承接政府与文化类项目，包括博物馆、医院、出版社、教育局、乡村振兴局等客户，例如为山西博物馆制作文物解说视频、为出版社将东方神话与唐诗制作成漫剧短片，单价约每分钟270-350元，利润虽薄，但可与培训业务形成联动，解决承制业务的人员需求问题。

团队近期还承接了爱优腾的长剧项目，包括45分钟单集、12分钟单集共40集的内容，但仅负责AI处理已拍摄完成的素材，不涉及拍摄环节，目前仅承接了两部此类项目。

团队不算代管人员时有86人，大本营位于成都与重庆，加上资方投入的代管人员总计约三四百人。姚杰表示，团队不对外社招，人员主要来自合作学校，由学校推荐学生，公司自行培训，达标者留用发放薪酬，社会招聘的不确定因素与风险较高，校企合作模式更稳定。

漫剧行业的淘汰率极高，100名学员中仅约30人能留下来，原因包括学生的不确定性，以及学校内部的利益协调难题：校领导与院领导追求政绩，而教师更关注盈利，三方难以达成一致，若无法平衡利益则难以开展合作。此外，南北方学生的表现差异明显：北方学生承诺的事项会按时完成，南方学生则相对缺乏执行力。

姚杰的团队中，仅他与另一位负责人是80后，其余均为95后与00后，与年轻团队合作的核心是清晰的薪酬激励，只要待遇到位就能保障执行力。从去年9月至今，他虽通过漫剧承制赚到了钱，但也踩过不少行业坑，他认为承制业务最终比拼的是手艺与耐心，能适配不同验收标准的团队才能持续生存，而培训与行业经验积累则比短期利润更有价值。

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