美图AI产品：独立单品孵化与工程壁垒构建

截至今年6月中旬，美图公司创始人吴欣鸿的年度飞行里程已经突破23万公里，总飞行时长近300小时，航线覆盖亚洲、北美、欧洲、南美四大洲，最远抵达巴西与阿根廷。这些横跨全球的行程，正是美图近三年来通过AI产品拓展全球市场的真实写照。

根据美图2025年财报，其海外月活跃用户时隔多年重新突破1亿大关。其中，AI视频编辑工具Wink与影像创作Agent RoboNeo在东南亚、墨西哥、巴西等地增长迅猛，多次登顶iOS应用下载榜首位。伴随全球市场拓展的推进，美图的经营业绩也同步提升：2025年公司实现营收38.58亿元，净利润9.65亿元，同比增长64.7%。其中，经过AI重构的影像与设计产品成为核心营收来源，收入占比从一年前的35%提升至76.6%。

而就在几年前，美图还在盈亏平衡线上苦苦挣扎。面对AI技术浪潮的冲击，吴欣鸿曾坦言自己如履薄冰，充满危机感。为了应对AI时代的挑战，美图在过去两年间完成了多轮组织革新：在2000余人的公司架构中，设立了多个小型AI创新工作室，为单个团队提供最高1000万元的AI创新资金，激励内部快速孵化AI产品；同时耗时数月搭建了影像产品中台与增长中台，将技术工程、冷启动、投流等成熟管线复用至不同产品中，大幅缩短产品研发与验证周期。

“AI时代，你必须快，才有机会赢。”吴欣鸿在交流中强调。为此，美图内部制定了严苛的产品考核机制：从立项、研发到市场验证上线，全流程需控制在1个月内；而产品市场适配度（PMF）的验证标准为，上线半年内年度经常性收入（ARR）需达到10万美元。此外，吴欣鸿还明确提出，拥有庞大用户基数的“美图秀秀”等老产品，不得为新产品进行大规模导流，以此检验新产品的自然生长能力。

我们与美图创始人、董事长兼CEO吴欣鸿，以及美图CPO兼影像产品事业群总裁陈剑毅（花名“小白”）就影像赛道竞争、产品研发方法论、全球化布局等话题进行了深入交流，以下为整理后的访谈内容：

自然生长的产品更具生命力

在产品研发层面，美图形成了两套并行的创新逻辑。一种是自下而上的需求驱动，通过对用户行为数据的洞察挖掘真实痛点，再快速验证并放大产品；另一种则是自上而下的兴趣驱动，依托创始人对行业的长期理解与个人爱好开辟新赛道。

小白在交流中提到，PMF验证与兴趣驱动并不矛盾。比如本次发布的MVLAND，作为一款MV生成工具，是近一年来美图所有新产品中表现最好的，内测仅两三个月就实现ARR达到10万美元，目前已接近50万美元。而这款产品的起源，正是吴欣鸿个人对影像艺术的热爱——早在多年前他就收购了mv.com域名，希望打造一款与音乐视频相关的产品。

吴欣鸿表示，自己一直希望在美图的产品矩阵中拥有一片“自留地”，能够将兴趣转化为事业。“纯赚钱的事我也能做，但会缺少一些热爱。”他说。而像Picchi这款AI人像修图工具，则属于典型的自下而上的产品，其灵感来源于美图秀秀用户高频的修图需求：用户每次修图都需要重复调整参数，能否让AI通过学习用户过往的修图习惯，自动复刻修图手法？这一需求最终催生出了Picchi。

此外，营收增速亮眼的“开拍”也是自下而上孵化的产物，这款口播视频应用最初起源于美颜相机的提词器功能，团队在发现该功能的用户使用量极高后，将其独立为一款产品。

对于那些基于个人兴趣立项、尚未经过数据验证的产品，美图的态度是用数据说话：如果多次试验后产品数据仍不理想，就果断终止业务，不会在是否立项的争论上浪费时间。而依托2000人的中等规模团队优势，美图能够投入资源搭建产品中台，将研发管线标准化复用，进一步缩短产品迭代周期。比如RoboNeo新上线的Agent Teams功能，仅用一个月就完成了从研发到上线的全流程——这正是因为影像中台与增长中台的支撑，能够快速复用成熟的技术、冷启动与增长经验。

先发产品，再找市场的全球化策略

在全球化布局方面，美图的策略是“先发产品，再找市场”。吴欣鸿表示，美图的核心市场永远是中国——作为全球用户体量最大、语言最统一的市场，中国市场的激烈竞争能够有效锻炼团队的战斗力，帮助美图在出海后更快适应海外的竞争环境。目前美图的产品在东亚、东南亚部分国家的市场占有率已经接近国内水平。

当被问及当前重点拓展的海外市场时，吴欣鸿表示，南美是当前重点布局的区域：巴西拥有2.1亿人口，当地用户拥有旺盛的社交分享需求，衍生出大量影像创作需求，目前RoboNeo、Airbrush等产品在巴西的用户量已经超过国内。此外，非洲市场也被美图纳入长期规划——尽管外界普遍认为非洲用户的影像创作需求有限，但美图已经收到了大量来自非洲的用户反馈，未来也计划带队前往当地调研。

与很多公司提前规划重点市场不同，美图的海外布局大多是先推出产品，再根据用户反馈挖掘新的市场机会。“影像产品的边际成本较低，能够轻量快速地服务全球用户。”吴欣鸿解释道，在做好多语言版本后，美图会等待用户自发下载使用并反馈，通过用户行为数据构建市场热点图，找到产品与当地市场的契合点后再进行针对性放大。

在种子用户的选择上，美图也有明确的原则：尽量不将超级创作者纳入种子用户群体，因为他们的使用行为过于极端，会污染种子用户的样本数据。超级创作者的作用更多是帮助产品触达更多普通用户，以及进行品牌推广。

此外，美图也曾证伪过一些产品方向：比如AI试衣功能。无论是面向电商的商业场景，还是面向个人消费者的穿搭场景，目前都存在技术瓶颈——前者需要攻克衣服一致性、材质还原等难题，后者则因为用户不愿意花费时间拍摄衣柜里的所有衣服，且更享受线下试穿搭配的过程，最终未能推进。

巨头不会吃掉一切，专注细分赛道的竞争策略

在行业竞争方面，吴欣鸿认为美图的主要竞争对手并非大厂，而是初创公司。“大厂的资源会优先投向芯片、大模型等底层技术领域，我们深耕的是应用层战场，每家公司都有自己的主航道。”他表示，即便大厂真的进入影像工具赛道，也不会垄断整个市场——QuestMobile的数据显示，当前中国视频创作工具的市占率排名中，剪映位列第一，美图的Wink位居第二，“开拍”位列第五，这证明美图已经在激烈的竞争中突破了封锁。

美图选择不通过大规模烧钱补贴的方式获客。小白表示，当前不少创业公司通过算力补贴刷流水，将ARR冲高后再融资，这种模式本质上是赌未来算力成本会下降，风险极高。“就像电商通过补贴卖iPhone和金条提升GMV一样，这种模式只适合背后有数百亿弹药的巨头。”美图更倾向于通过产品优势建立溢价空间，仅会进行适度的拉新补贴。

美图的所有AI产品均采用首日收费的模式，小白解释道：“AI时代Token成本较高，先免费再收费很容易引发用户反感，且前期免费获取的用户未必是真实付费用户。字节旗下的‘豆包’能够先免费再收费，本质是因为其背后有充足的资金支持。”

针对部分用户不愿意学习AI工具的需求，美图推出了“真人创作服务”，参考滴滴专车的模式自营服务团队，对设计师进行专业化培训，提供标准化的服务。目前该服务团队已有数十人。当被问及真人服务的用户占比时，小白表示：“放眼全球，至少有90%以上的用户有真人服务需求。”AI的普及率其实远低于外界预期，以国内市场为例，由于人力成本较低，不少用户更愿意直接购买服务，而非学习使用AI工具。比如水果庄园主的核心需求是种好水果，他们更愿意每月花费数百元，请团队每天制作3条短视频进行推广，而非自己学习剪辑。

在产品交互界面的演变上，美图也完成了从传统编辑工具到AI Agent的转型：传统的“美图秀秀”类产品以编辑为核心，对话功能仅作为辅助；而新一代的Agent产品则以对话为入口，再结合编辑器、资产库等功能形成完整的创作链路。

作为偏应用层的公司，美图选择自研“美图奇想大模型”的原因在于，市面上的多数通用模型在人像处理方面无法满足落地需求。“质量是影像产品的灵魂。”吴欣鸿强调，如果无法保证产品的生成效果，即便场景潜力再大，美图也会战略性放弃。一旦决定进入某个赛道，就会“死磕到底”，将效果做到行业第一。

在被问及美图多次在竞争激烈的赛道中取得成功的共性经验时，吴欣鸿总结道：“成功的产品大多诞生于没有竞争的场景。”本次美图影像节发布的4款AI新产品，市场中几乎没有直接竞争对手，美图只需与自身竞争。此外，美图擅长“跑马拉松”——此前曾与腾讯的“天天P图”、百度的“百度魔图”等产品进行过长时间的竞争，坚持打磨产品效果最终能够获得用户的认可。

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