AI+海外漫剧：三位创业者的实战踩坑与破局

AI+短剧+全球市场的全新业务模式，正成为年轻创业者扎堆的热门赛道。近期我们采访了三位深耕海外漫剧领域的从业者，从不同视角拆解这个赛道的真实生态与生存逻辑。

从承制到发行：96后创业者的4个月试炼

今年3月，深圳的96后创业者Arlo正式切入海外AI漫剧赛道，此前从事项目管理工作，工科背景完全和这个行业无关。今年3月，他创办了现在的公司，专注于AI漫剧制作，成立首月就接到了甲方订单，第二个月便快速扩张团队，到6月时团队规模已经达到80多人，由于早期订单充足、内容要求宽松，几乎没投入太多资金就实现了快速回本。

Arlo的甲方主要分为三类：国内头部短剧平台、寻求承制服务的发行公司，以及中介机构。项目来源最初靠线上搜索和线下行业沙龙，随着公司在行业内积累一定知名度后，更多订单来自甲方转介绍和平台直接派发。

他们的业务涵盖仿真人、2D和3D动漫漫剧制作。今年4月时，精品订单的单价能达到1000元每分钟，但随着越来越多玩家入局，市场竞争加剧，当前主流单价已经回落至400到800元每分钟。不过人工成本和深圳的场地租金并没有明显下降，Arlo的团队正计划向内地迁移，寻求和河南、兰州、湖南等地的产业园、高校开展校企合作：由产业园牵头招生，公司负责培训，学生获得实习机会和薪资，学校抽取分成，产业园通过入驻企业收费，最终实现各方共赢。

海外漫剧的基础岗位门槛并不高，经过十几天的培训小白就能完成简单制作，但具备审美能力、导演思维和剧本理解能力的核心人才却很难招聘，且成本较高。一个标准制作组至少需要配备一名导演、一名剪辑和一名美术，部分项目还需要额外的抽卡人员。

行业内最常见的痛点之一是甲方拖欠尾款，理由五花八门：从内容质量不符要求、剧集可能亏损不愿结算，到项目因审核无法通过终止合作，甚至有甲方因国内政策调整出现资金链断裂，无法支付款项。这类情况的应对方式通常包括发送律师函、协商和解，或是将剧本低价收购自行发行，实在无法追回的则只能作为坏账等待行业回暖。不过Arlo表示，这类情况并没有到普遍存在的程度，否则行业内的大量企业根本无法持续运营。

除此之外，试稿诈骗也是行业重灾区：不少合作方会要求创作者提供1分钟试稿，在以“未达标”为由拒绝后，却将试稿内容盗用售卖或作为对标模板使用，Arlo坦言自己已经踩过不少这类行业坑。

Arlo的团队在3月时赶上了TikTok的市场补贴期，当时平台的保底订单容易获取且补贴力度大；4到5月是海外漫剧的爆发式增长期，中介群里每天都有大量做不完的订单，接单难度极低；到了6月，承制订单突然减少，一方面是因为不少发行公司开始自建制作团队，减少对外发包，另一方面则受国内政策收紧影响，头部平台的保底收益持续下滑，比如禁止婆媳矛盾、幼童相关题材，要求所有反派角色必须交由警方处理，不得出现私刑情节。

5月底头部平台下架了大量剧集，不少发行方出现资金紧张，同时行业内对合规题材的判断也变得模糊，那段时间接单难度大幅提升。从6月开始，Arlo的团队开始转向自主发行，此前他们的业务以承制为主，随着承制订单减少，自主发行的占比逐渐提升。

目前Arlo的团队国内和海外内容各占一半，但后续会更侧重海外市场——他解释说，海外市场的发展节奏比国内落后半年左右，国内已经过气的解说类内容在海外仍有不错的市场和收益空间。

TikTok近期调整了创作者政策，不再要求海外主体资质，国内企业可以直接通过创作者中心上传剧集到全球市场，还支持自动翻译功能，因此不少从业者都转向了这个平台。早期TikTok提供500元每分钟的保底订单，但版权归平台所有，后续收益与创作者无关；现在政策改为评级制，只有达到评级才能获得保底，但据Arlo了解，目前没有创作者真正拿到过保底，行业内更多依靠流量分账盈利：创作者可以选择免费或付费模式，独家播放的万次播放收益可达20美元，非独家则为3到4美元。YouTube的流量表现同样不错，但TikTok的整体收益仍是最高的。

海外短剧的时长和国内差异明显：国内平台的短剧单部通常在120分钟左右，而海外适配TikTok的剧集仅需要20到40分钟，这符合海外用户的观影习惯。

Arlo认为，海外漫剧虽然看起来依托AI和互联网技术，本质上仍是人力密集型产业，但作为仍处于蓝海的赛道，依然有不小的发展空间，行业也会逐渐走向规范。他坦言创业几个月来每天都要处理大量突发问题，难免感到焦虑，但每天都充满新鲜感，国内短剧市场规模约千亿上下，而海外漫剧的市场空间更大，值得持续深耕。

海外运营：精细化操作下的走量逻辑

上海的90后创业者周周此前深耕真人剧领域，现在的业务主要包括海外短剧投流工具开发，以及YouTube的运营和分销。他认为，海外短剧市场和国内最大的区别在于，国内市场由单一巨头主导，而海外拥有55亿全球用户，但单平台的投放成本更高，目前最大的海外平台单日投流上限仅为100多万美金，整体市场盘子还较小，很难出现引发全民讨论的现象级爆款，即便出现纠纷也多是同行竞争后的利益谈判。

周周表示，海外市场的监管规则更加透明明确，和国内先做再整顿的模式不同，海外会提前列明禁止内容，只要符合规则就能持续推广，平台会根据表现给予更多流量保护，唯一需要注意的是不能触碰当地的种族、宗教红线，避免出现打脸、下跪、扇巴掌等暴力或冒犯性素材。

在AI内容版权方面，Google要求所有IP内容必须提供授权证明，尤其是音乐和角色素材，否则会拒绝收录；TikTok则允许发布AI生成的内容，但目前最大的投流渠道仍是Meta，该平台的AI内容监管仍处于空白状态。

周周强调，海外短剧很难依靠单部爆款实现爆发式增长：美国拥有3亿人口，但短剧的付费用户仅一两百万，即便单日爆品的流水达到40万美金，覆盖的用户也不到10万人，且海外付费用户的获客成本高达30美金每人，因此行业的核心逻辑不是追求爆款，而是依靠规模化走量提升整体收益。

当前美国市场并不适合免费短剧模式，东南亚市场反而更适合。当内容产量提升后，创作者通常会转向免费模式以扩大用户基数，国内的番茄平台已经在尝试该模式，但海外的逻辑和国内不同：国内可以在番茄平台买量并通过番茄广告变现，但海外如果在Meta、谷歌买量，再通过同一平台变现并不现实，谷歌的广告逻辑不允许出现这种情况。周周预判，未来海外短剧可能会出现免费和付费混合的模式。

他提到了行业内的头部企业：该公司从海外真人剧转型漫剧领域，投入1亿资金收购大量小说版权，仅用一年多时间就扩张至6000多人规模，即便早期曾因真人剧亏损，转型后也快速实现了业务运转。AI技术的出现让行业重新站在同一起跑线上，此前真人剧领域头部平台占据绝对优势，现在则更考验企业的组织能力、学习速度和反应效率。

周周对比了国内外的平台模式：国内短剧几乎都由番茄等单一平台主导，创作者只能将作品上传至平台；而海外创作者可以直接打造自己的平台，比如某发行方在YouTube的业务月收入接近200万美金，还能通过引流获取直接用户，当榜单排名提升后，还能获得10%左右的自然免费流量，进一步降低获客成本。

他认为，海外短剧很难打造出大众熟知的IP，因为目前精品内容的数量较少，只有当免费模式进一步普及后才有可能实现。国内的短剧公司普遍品牌意识薄弱，除了番茄等少数平台外，大多更关注买量效果，很少进行社媒宣发。

海外短剧的版权纠纷较为常见，核心团队经常互相举报，通常的解决方式是双方举证后谈判，通过协商付费达成和解。周周表示，海外短剧的舆情风险较低，只要不触碰种族、宗教、性别等红线即可，市场上也有第三方工具可以实时监控品牌舆情、社交媒体动态、应用商店评分和原生内容表现。

周周认为，国内真人剧的黄金时代已经过去，此前爆款真人剧的单部分成可达千万，现在已经很难再有这样的收益。未来行业的竞争核心将是AI技术应用、内容质量、组织能力和市场反应速度。

培训+多元业务：另一种生存路径

成都的80后创业者姚杰从去年9月开始入局海外漫剧承制领域，早期确实赚到了不错的收益，但今年4月随着Seedance 2.0技术普及，行业的盈利空间开始收缩，核心原因在于海外客户的验收标准变得混乱且不统一。

不同平台的验收标准差异极大：部分平台仅要求人物一致性和无明显穿帮即可，部分平台则要求瞳孔、肤色、微表情、手势、服装、道具、站位等所有细节完全对应，甚至还有平台按照真人剧的标准进行审核。更棘手的是，如果承接的是二手订单，中间方往往不会告知具体的验收标准，只会给出单价区间，等创作者完成制作后才发现标准完全不符。

姚杰举例说，今年3月他们和新加坡的TikTok签订了500元每分钟的订单，但验收标准却按照1200元每分钟的要求执行，根本无法按合同完成，因此他们只能每月仅交付一两部作品，避免影响整体运营。除了TikTok的订单，他们也会承接一些小平台的跑量单，公司自营的月产量约70到80部，基本只能维持运营。

除了漫剧承制业务，姚杰的团队还承接大量政府和文化项目，包括博物馆、医院、出版社、教育局、乡村振兴局的相关内容制作，比如为山西博物馆的文物制作剪辑解说视频，将东方神话故事、唐诗三百首制作成漫剧短片，这类项目的单价约270到350元每分钟，利润较薄但能和培训业务形成联动。

姚杰的团队目前不算代管人员共有86人，分布在成都和重庆的大本营，加上资方投入的代管人员总规模约三四百人。他们并不对外招聘，而是通过和高校合作获取人才：由学校提供专业学生，公司负责培训，达标者留下获得薪资，不达标者则不予录用。姚杰表示，从社会招聘的不确定性和风险都更高，通过高校招聘更加稳妥。

漫剧行业的培训淘汰率很高，100名学生中最终能留下的仅约30%，主要原因在于学生的不确定性较强。同时高校培训还需要平衡校领导、院领导和老师的三方利益：校领导和院领导关注政绩，而老师更关注盈利，三方很难达成一致，无法平衡利益的话很难顺利开展合作。

姚杰还观察到南北学生的差异：北方学生承诺的事项通常能按时完成，而南方学生的执行力相对较弱。他的团队除了他和另一位80后负责人外，其余均为95后和00后，和年轻团队合作的核心逻辑就是直接谈钱，薪资到位后沟通效率会大幅提升。

从去年9月至今，姚杰虽然在漫剧承制领域赚到了钱，但也填了不少坑。他认为，承制业务最终比拼的是手艺和耐心，只要作品质量过硬、能够适应不同平台的验收标准，就能稳定获得订单。他累计制作了数百个剧本，培训了数十家高校，还带领过多个OPC团队，这些经验积累比短期利润更加珍贵。值得一提的是，他的培训业务客单价超过10万，主要面向企业老板，直接帮助学员开展漫剧创业，盈利性比单纯的承制业务更高。

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