IFA CEO直言：中国厂商出海要舍得给本地人才高薪

近期在柏林举办的全球老牌消费电子展上，中国科技厂商的参展规模与创新成果引发广泛关注。展会期间，主办方负责人就行业热点话题接受了媒体专访，分享了对中国科技出海、展会本地化以及AI技术应用的观察与建议。

专访中，负责人提到自己近期参观了首次参展的中国品牌展台，其概念车与整体品牌愿景给他留下了深刻印象。他还关注到展会上颇具趣味性的机器人展示项目，比如熊猫机器人与拳击机器人，同时也提及对中国品牌的飞行汽车产品的期待，据欧洲媒体消息该产品计划2028年在迪拜实现量产交付。

针对中国厂商的参展占比，负责人表示，从参展商数量来看占比约五成，按展位面积计算则约为39%，整体已经占据了展会的主导地位。他指出，创新本身具有周期性：2007年他刚进入行业时，硬件创新主要来自日本；2011到2018年则以韩国企业为主；而当下全球消费电子领域的核心创新正来自中国。他坦言自己十分羡慕亚洲国家的高效执行能力，也希望德国能拥有类似的执行力——尽管德国在AI专利领域排名靠前，但实际落地能力还有较大提升空间。

主办方有着明确的参展审核流程，会对不熟悉的品牌进行评估，不会单纯接纳不符合展会战略方向的展商，这一标准对所有国家的企业一视同仁，并非针对中国厂商。对于未来展会的布局，他透露目前的IFA Next展厅已经涵盖初创企业与机器人技术相关内容，关注度颇高，未来有望进一步扩大规模，甚至考虑设立独立的机器人主题展馆。

本地化是专访中重点讨论的话题。负责人直言，不少中国企业在进入欧洲市场时存在认知不足的问题，误以为欧洲市场与美国市场相似，但实际上欧洲由多个独立市场组成，需要针对不同国家制定差异化的方案，这一过程成本较高，不少企业因此望而却步。

他强调，真正的本地化需要企业最高管理层中至少有一人深度了解当地市场，而当前中国企业普遍存在不愿为优秀本地人才支付合理薪酬的问题，这是出海过程中的一大障碍。他用足球赛事打比方：如果能聘请到顶尖人才，就像拥有梅西一样，能快速取得成功；如果只选择能力普通的球员，则需要花费更长时间才能获得成果。

他回忆起早年在索尼工作时的经历，还提到自己曾在三星任职，也与相关中国电商团队有过交流。当时索尼国际的总经理为核心工程师支付的薪酬高于自己，正是这些人才推动了企业的成功。他建议中国企业不必刻意开出高于其他国际品牌的薪酬，但至少需要达到行业同等水平，才能吸引到真正的顶尖人才。他还举例提到，小米曾在柏林招聘过负责高端电动车业务的人才，这类本地化人才的投入最终会为品牌带来回报。

对于中国品牌在欧洲的发展前景，负责人表示欧洲高端市场规模可观，德国消费者对高端产品的接受度尤其高，当下已经有不少中国品牌融入欧洲年轻人的生活场景。尽管当前受国际形势与经济环境影响，消费者整体购买意愿有所下降，但欧洲消费者仍有充足的储蓄，只要产品能为生活带来实际价值，依然愿意买单。同时，当下消费者的品牌忠诚度正在下降，更关注产品能否满足实际需求，这对中国品牌来说是利好机会。

针对线上社交媒体与直播对线下展会的冲击，负责人明确表示，信任无法通过线上下载获得，只能通过面对面的互动与亲身体验建立。他举例提到，有参展品牌的高管在知名消费电子展上分享，通过展会现场的内容创作与直播带货，贡献了约四分之一的销售额，这正是因为线下场景的真实性与可信度。随着AI技术的普及，消费者更需要通过线下体验来验证产品的实际价值，因此优质的线下展会的重要性反而进一步提升，只有真正与消费者相关、能创造实际价值的活动才能获得持续关注。

目前主办方已经为中国企业提供了多方面的支持，包括协助中小企业通过团体组织者参展，提供签证相关的证明与协助，同时也在积极游说德国相关部门优化签证流程，解决参展人员的签证延误问题。展会团队中有两位精通普通话的工作人员，分别负责参展事务与零售合作对接，还能协助企业预订酒店、处理参展过程中的各类问题，充分考虑到中国企业对展会的重要价值。

随着AI技术在消费电子领域的广泛应用，“AI洗白”的现象也日益突出。负责人表示，消费者判断一款产品的核心标准非常实际：首先是能否为日常生活带来切实好处，其次是操作是否简单直观，最后是设计与品牌体验。真正优秀的创新往往是“无形”的，能让用户在不知不觉中提升生活效率，无需反复阅读说明书。

当下不少产品盲目贴上“AI驱动”的标签，但并未解释AI带来的实际价值，消费者已经开始对这类虚假宣传失去耐心。如果展商不能正视这一问题，主办方将重新评估其参展资格，确保展会的专业性与可信度。

本次IFA展上的中国科技热潮有目共睹，但如何长期留在欧洲消费者的生活中，建立稳定的用户心智，仍是中国厂商需要面对的核心课题。专访中主办方始终强调，品牌的长期价值离不开对产品的持续投入与对本地市场的深耕，这也是中国科技品牌出海需要补上的关键一课。