Kimi启动企业合作伙伴计划 共建AI落地交付队伍
近期，相关AI团队正式推出企业合作伙伴计划，旨在联合各行业的IT服务商与集成商，共同组建前线部署工程师（Forward Deployed Engineer，FDE）团队，驻扎在客户现场，助力企业将AI技术真正落地到核心业务流程中。
计划推出的核心背景
随着Kimi K3等大模型性能的持续提升，企业级AI落地的核心难点已经从技术研发转向规模化商用。从最初的概念验证到真正融入企业核心业务流程，需要完成一系列复杂的系统工程：包括与企业现有数据资产、业务系统及权限体系的深度集成，适配实际业务场景的流程优化，同时还要满足安全、合规与稳定性的全维度要求，最终实现可量化的业务价值。
这不仅需要过硬的工程实施能力，更需要对企业经营逻辑的深刻理解。而这种行业化的理解恰恰是深耕垂直领域的服务商的核心优势：他们熟悉客户的现有系统架构、业务运转流程以及价值衡量标准，能够精准识别真实需求并选择合适的落地路径。
因此，Kimi选择通过开放合作的模式推进企业级AI落地：将自研模型能力与标准化工程方法论开放给合作伙伴，由伙伴发挥自身的行业洞察与客户服务能力，双方联合培养一线现场服务工程师团队，共同完成从需求诊断到生产环境部署的全流程交付。
合作伙伴专属支持权益
加入该计划的伙伴，将获得Kimi提供的全方位支持，具体包括三大核心权益：
- 模型与Agent底座支持：合作伙伴可直接接入Kimi的模型能力，依托Kimi Hosted Agents运行底座完成定制化开发，快速搭建符合客户需求的AI解决方案。
- 行业方案共建沉淀：将实际项目成果整理为可复用的行业标准化方案，双方联合拓展同类型客户市场，降低重复开发成本。
- 业务能力转型帮扶：帮助传统软件服务商完成业务升级，转型为具备AI交付能力的专业服务商，拓展新的业务增长空间。
目前已有软件信息服务、云计算、基础设施、通信等多个行业的领先企业签约加入这项计划。
首批签约合作伙伴
前线部署工程师的核心价值不仅在于完成AI模型的落地，更在于解决企业IT建设的系统性问题：比如数据不出域的安全要求、私有系统的适配改造、国产化算力的适配以及生产环境的稳定性保障。这些恰恰是IT服务商和集成商多年积累的核心竞争力——他们清楚客户的系统现状、数据边界与合规要求，能够将这些需求转化为可落地的工程成果，让AI模型真正深入企业业务场景。
目前已加入该计划的合作伙伴包括（按拼音首字母排序）：
- 华胜天成：服务覆盖10余个行业，累计服务超16000家客户，在全球设有37个交付中心。曾主导规划、建设并运营天津人工智能计算中心，长期为国有大型商业银行、海关总署等核心客户交付生产级关键系统。
- 金山云：国内独立云服务厂商，服务近半数国有大行与股份制银行，同时是北京政务云的核心服务商之一。
- 亚康股份：专业算力基础设施服务商，累计服务超1000家客户，长期为阿里巴巴、腾讯、字节跳动等企业的数据中心提供7×24小时的生产环境运维与私有化部署支持。
- 亚信科技：国内三大运营商的核心软件服务商，拥有超万人的专业交付团队。累计交付超过200个政企大模型项目，2025年落地的行业大模型案例达362个，曾参与国家电网首个千亿级电力大模型的建设工作。
- 中软国际：拥有约7万名员工，业务覆盖全球70余座城市，连续五年入选Gartner全球IT服务百强榜单，具备从算力基建搭建到行业智能体落地的全栈交付能力。
这些合作伙伴来自不同的行业领域，但都具备一个核心特质：深度贴近客户需求，真正了解AI在各自行业的落地场景与使用价值。
诚邀更多伙伴加入
企业级AI的规模化落地，离不开模型厂商与行业服务商的深度协同。Kimi企业合作伙伴计划将持续面向各行业的系统集成商、软件服务商与咨询机构开放，为合作伙伴提供模型能力支持、工程师专业培训认证以及联合交付帮扶，共同助力企业客户的智能化转型。
对于Kimi而言，企业一线的真实业务场景是锤炼模型能力的最佳试金石。合作伙伴与FDE团队在服务客户过程中积累的行业认知与工程实践经验，将持续反馈到Kimi的研发闭环中，推动大模型在企业级场景中不断迭代优化，形成正向循环：AI部署越深入，模型对企业业务的理解越透彻；模型能力越强大，合作伙伴的交付服务越具备竞争优势。
我们诚挚邀请各行业具备深厚服务积累的IT服务商、集成商伙伴加入该计划。如需洽谈合作，请点击「阅读原文」提交相关信息。
