AI全球化团队招聘海外BD：全程负责美国客户商务拓展

如果你每天发出的英文邮件只换来零星回复，却始终无法推进到会议或合同阶段，这篇内容或许正适合你。我们正在寻找一位海外商务拓展（BD）与销售人才，加入我们这支以AI为核心的团队，直接面向美国及全球客户与合作伙伴，负责从首次接触到成交再到续约的全流程工作。

全链路负责的BD角色

市面上常将BD与销售拆分为两个岗位，但我们这里是一体化职责。你需要从线索挖掘开始，经过客户资质审核、产品演示，一直到最终签约，成交后还要负责客户与合作伙伴的维护，推动续约。服务对象既包括直接购买软件的客户，也能带来批量客户的合作方，两种场景的打法不同，但都由你全程跟进。

针对客户，日常工作是通过电话、视频会议用纯英文沟通，精准把握需求，独立完成全英文产品演示，再协商商务条件推动成交。针对合作方，你要主动挖掘海外目标客户群体，建立并维护关系，判断渠道合作、联合推广、系统集成、分销代理等模式的投入价值，推进谈判签约。还需要搭建一套全局可见的合作方管线体系，追踪每个合作方从接触、意向、试用、签约到续约的全流程节点。

线索与渠道自主拓展

触达线索的渠道包括专业社交平台、科技类社交媒体、行业论坛以及冷邮件。产品每次发布时，你还要同步参与Product Hunt、AI目录站、行业活动等推广工作。你会和产品、运营、内容团队协作，重点推进产品进入欧美核心市场。同时还要拓展生态合作，与主流客户关系管理系统、自动化平台洽谈集成，探索技术层面的合作，让我们的产品融入更多海外SaaS工具的工作流中。

工作成果需要沉淀：将话术、推介材料、案例库、异议处理方法整理成BD操作手册，把一线踩过的坑转化为可复用的素材，让后续加入的人能快速上手。你在一线收集的客户反馈和市场信息，会直接反馈给产品和市场策略团队，小团队的快速迭代节奏，会让你的客户判断切实影响产品方向。

探索AI原生的BD方式

这个岗位的部分工作，需要你一起探索AI原生的拓展方法：用AI工具辅助 outreach、自动化线索评分、更智能地管理客户关系管理系统，这些是基础方向。更深入的尝试是，探索用AI Agent驱动商务拓展，而非照搬传统BD流程。这件事没有现成答案，我们也在摸索，所以希望你对AI工具本身有兴趣，愿意用它优化自己的工作方式。

我们期待的候选人特质

经验方面，需要你有B2B商务拓展、销售或合作方拓展经历，了解海外SaaS的商务逻辑，熟悉PLG、CLG和自助式SaaS的增长模式。要有真实的海外客户或合作方拓展经验，我们看重的是实际跨境生意的操作能力，而非仅发送英文邮件的经历。有海外留学、工作或长期生活经历的人会更有优势，因为你对欧美客户的沟通方式和决策逻辑会有天然的敏感度。

能力方面，英文要能主导会议、演示、谈判和合同沟通，读写流畅。要能独立从零开始开拓新市场或新渠道，不会被动等待分配线索。要真正理解产品，把技术能力转化为客户的商业价值，站在客户角度提供合适的方案。对数据敏感，知道哪个渠道投入产出比高、哪类合作方转化好、管线是否健康。最后一点是目标导向，发多少邮件不算成果，签约数量才是关键。

加分项包括：有AI产品、开发者工具或B2B SaaS的商务拓展经验；在LinkedIn、Product Hunt等平台做过推广；熟悉主流客户关系管理系统和商务流程；有内容驱动或社区驱动的增长经验。这些都不是必须项，有其中一两项即可。

不适合的几种情况

只想做执行、不愿深入理解产品和用户的；需要别人提供大量现成线索和成熟流程才能开展工作、无法从零开拓的；对AI产品和海外市场本身兴趣不大的；习惯大厂稳定分工、不适应小团队快速迭代节奏的。我们尊重这些情况，但在我们的团队里，你大概率会感到吃力。

你能获得的成长与回报

你会深度参与一款AI产品走向全球的完整过程，从产品定位、市场开拓到合作签约再到规模化增长。直接和创始人合作，得到创始团队的带教，对商务策略和市场方向有真实的影响力。小团队里信任度高、自由度大，以结果为导向，你的工作成果会直接体现在公司收入上。

我们提供有竞争力的薪资和激励，福利保障处于行业前列。长期来看，这个岗位有机会成长为商务拓展负责人、销售副总裁或合作方负责人。团队是国际化环境，和中美两地团队协作，你会有很多机会直接和海外客户合作。

投递方式

看完觉得合适，扫描对应二维码投递，附上简历，最好再写几句你做过的最有成就感的海外合作或成交经历。