谷歌浏览器占八成五 他在拉美做AI浏览器抓普通人机会
技术的浪潮再高，真正决定生意成败的，往往是那些还没被大厂顾上的普通人。这是AI时代出海创业者许乐洋反复强调的核心观点，也是他两次创业的底层逻辑。
小语种语料的缝隙：谷歌也在饥渴的市场
今年5月的谷歌I/O大会上，DeepMind团队闭门交流亚洲创业者时，许乐洋的一个问题让谷歌人迟疑了很久：除了英语，你们大模型语料和能力最强的语言是什么？答案是韩语，因为三星是谷歌的核心合作伙伴，提供了大量语料支持。
这个细节让许乐洋彻底想通：哪怕是触角遍布全球的谷歌，面对英语之外的小语种市场依然有巨大缺口。而他的团队在拉美沉淀的西班牙语、葡萄牙语文字与语音交互数据，正是大厂尚未拾起的拼图——这正是中国出海创业者最擅长捕捉的机会。
市场减法：避开红海，选“欢乐先行消费”的区域
2021年决定创业时，许乐洋和合伙人做的第一件事不是找风口，而是做减法。他们先排除了美国、日韩——这些市场移动互联网高度成熟，新入局者成本太高；又放弃了非洲，因为当地消费能力不足以支撑基础商业回报。
最终目光落在东南亚和拉美：两地人口都超6亿且持续增长，头部国家（印尼、巴西）带动市场规模，更关键的是当地用户没有国内的房贷车贷压力，消费心态放松，“先行消费”是支柱产业，愿意为产品付费。
团队做了梯度切换：第一款视频产品Loklok放在文化更接近中国的东南亚，四年累计下载2亿多，日活千万级；第二款AI产品Seekee瞄准拉美，人均GDP更高、用户对订阅接受度高，且语言高度集中在西语和葡语，覆盖除巴西外的拉美和巴西两亿人口，不到两年下载近2亿，日活数百万，起量速度比Loklok更快。
反共识设计：用浏览器装AI，让普通人不用写Prompt
面对“Chrome占八成五，为什么还要做新浏览器”的质疑，许乐洋的逻辑很清晰：Chrome的高市占率证明浏览器是成熟载体，不需要教育用户，创业公司只要拿到几个点的份额就足够；更重要的是，把AI能力藏在人人熟悉的浏览器外壳里，能大幅降低用户信任成本。
团队等了两年才推出Seekee：2023年尝试在Loklok里加AI功能，但模型智能度不足，用户也没准备好；直到2024年底，美国大模型巨头把底模推向C端，才判断面向普通人的应用窗口期到来。
Seekee的核心设计铁律是“绝不让普通用户写Prompt”：拉美用户爱看球赛、找音乐、刷资讯，只需自然输入偏好，后台AI自动处理；上线几十个细分功能，用户不用琢磨结构化表达，点一下就能出结果。这种思路让产品被比作中国PC时代的hao123，解决普通人“不知道搜什么，需要被投喂”的痛点。
本地化与变现：墨西哥城的家庭需求，12美金的“福袋”
为摸清拉美用户习惯，许乐洋团队飞到墨西哥城做面对面访谈，发现家庭用户是核心群体，比如一位家长提出的需求：海外实体教材贵，哥哥的课本有笔记，希望拍照后抹掉笔迹，打印给妹妹用——这个需求让团队迭代出拍照解题+AI修图的组合功能，成为多孩家庭的刚需省钱工具。
本地化运营的“笨功夫”贯穿始终：团队成员直接加普通用户的WhatsApp、Telegram，而非KOL；针对各国节假日做UI适配和节日问候，成本低但让用户觉得被重视。
变现上，Seekee反海外工具类App的单点付费模式，把改图、轻办公、拍照解题等几十项功能打包成月度会员，定价10-12美金，类似“AI福袋”：用户先为一个功能付费，再用其他功能时会产生“赚到了”的强获得感，留存和粘性指数级放大。
Agent时代的思考：人类需要“逛街”，信任是高墙
当Personal Agent越来越普及，许乐洋认为人类依然需要类似Seekee的App：Agent能处理咖啡下单这类“浅层决策”，但选新餐厅、逛内容是人类的乐趣；更何况，并非所有人都追求极致效率，越南、印尼街头有人悠闲喝咖啡刷手机的状态，是中国用户难以想象的松弛。
信任是Agent普及的另一道高墙：许乐洋只敢向AI开放谷歌邮箱和日历，不敢绑定信用卡，很多人用限额信用卡给AI使用。他看好本地模型和私有部署的未来，就像家庭买NAS，让个人信息留在本地，AI才会更懂用户，未来AI会分层：私密记忆在本地，常规智能用本地模型，精尖研发用云端模型。
从“看牌”到“真孵化”：创业的务实与清醒
许乐洋的履历极具代表性：前11年在美元基金和投行“看牌”，2021年下场创业，如今加入语生科学担任投融资负责人，做AI项目深度孵化。他总结创业是“冲动+执行力”，AI让一个人就能完成过去多环节的工作，只要找到市场缝隙，做成稳健的AI生意就是优秀创业。
语生科学的“真孵化”和VC、传统孵化器不同：VC以投资为起点，传统孵化器只提供工位，而语生科学由有创业经验的导师深度介入，帮团队攒人、验证需求、连接资源，比如懂AI的研究员加成熟操盘手的“青蓝相接”，让实验室点子长成好公司。
谈及美国融资，他提醒华人团队要注册特拉华公司、在当地扎根、融入圈子；美国VC对To C赛道“又怕又不信”，质疑本土团队没成功、担心大厂抄袭，但华人在AI应用层的细腻身手已获硅谷认可，比如a16z合伙人就夸中国App“想得周全、商业模式有意思”。
访谈精选核心观点
关于Seekee的设计：为什么选浏览器？因为普通用户对新App有学习成本，浏览器是人人熟悉的载体，不用教“收藏”“标签页”这类基础操作；为什么打包订阅？因为拉美用户习惯单点付费，打包后获得感更强，粘性更高。
关于小语料优势：谷歌I/O上的细节证明，即便是巨头也在小语种语料上有缺口，拉美真实用户的西语、葡语数据是Seekee的先发优势。
关于创业本质：AI时代创业定义变宽，不一定是“天选之子”，只要找到市场缝隙、做成稳健生意就是成功；孵化器的核心是“青蓝相接”，用导师资源帮团队成长，而非单纯提供资金。
