AI 出海 · 深度访谈

AI 玄学正热，他却把“预测”砍了

“从第一天起就把边界想清楚——你说的每一句话，都可能被一个正在难过的人当真。”

一家以东方传统的八字、易经为底层框架的AI产品，主动砍掉了“预测”功能。

这个决定源于一次验证：团队拿一批公开人物的真实经历，测试逐年预测具体事件的效果，结果和随机猜测没有显著差别。

这一选择看似反常识。如今各类AI算命、塔罗、占星产品都在争抢注意力，“未来预测”天然是吸引用户的信息钩子，就像赛道里的“爆米花”，闻着香、上手快，很容易让用户顺手点击。

但该产品的创始人兼CEO Sawyer，却选择了另一条路。

和Sawyer交流后，最让人印象深刻的，是这个被亲手推翻的判断。创业者复盘时，成功经验常被过度渲染，而真正有价值的，往往是那些原本以为可行，却被主动证伪的部分。

对这家产品来说，被证伪的正是“预测”。

预测能换来点击，也可能把信任一次性烧掉

Sawyer此前做过一款AI陪伴产品，那段经历让他确认：人们需要的往往不只是一个答案，更是一个愿意陪自己把问题想清楚的对象。

做现在这款产品时，他把八字、易经看作一套古老的自我观察框架——它把人放在时间、季节和关系中，讨论当下所处的阶段，以及如何与自己相处。

这套理解，和大众熟悉的“输入生日、输出命运”的模式完全不同。

团队曾认真尝试过预测路线，但结果并不理想，于是将产品重心转向两件事：理解自己，以及在做选择时提供多一个视角。

这个转向看似少了一些刺激，实则改变了产品的责任边界。告诉用户“你接下来会离职”，和帮他看清“为什么在这份工作里持续内耗”，是完全不同的生意。

前者需要不断证明自己“算得准”，后者则需要让用户感受到分寸感，帮他多想一步。

预测一旦失手，用户损失的是信任；而视角只要足够真诚，用户总能带走一些东西。

这也是Sawyer的核心观点：AI生成笃定的话语成本极低，但屏幕对面的人可能会当真，把这种能力包装成确定性，流量来得快，反噬也不会慢。

把“命盘”改成“出生印记”

这款产品目前主要面向海外用户。

八字、易经跨语言后，很容易被包装成东方神秘主义，陌生的符号容易制造距离感，再被包装成高价解释的噱头。

Sawyer选择了另一种方式：传统概念留在后台，用户看到的尽量是日常语言。

“命盘”被称为“出生印记”，“大运”“流年”被译为“人生阶段”和“年度节奏”，“问卦”则变成了“问心”。

术语就像一道门槛，太高会把第一次来的用户挡在门外，而这款产品的做法相当于拆掉门槛，保留屋里的结构。

用户真正关心的问题也很日常：“我该不该换工作”“这段关系里我该怎么调整自己”。

Sawyer说，海外用户最大的误解，是以为这类产品要“告诉你命运”，但他们实际需要的，是一个看问题的新角度，和一个不评判自己的倾听者。

这让产品更接近一种自我认知服务：传统文化提供时间感和表达方式，AI则把这些框架转化为自然、温和的对话。

技术分工也很清晰：计算部分交给程序，解读对话交给模型，规则参考古籍。

节气、时辰、真太阳时等换算由确定性程序完成，大模型不参与计算，只基于程序给出的结构化结果做解读和对话。

在具体实现上，团队把计算与解读分开，对信息不完整、规则有分歧的情况保留结论边界，尽量避免把话说满。

说白了，不要让概率模型假装自己是万事通，它的上下文窗口再大，也不该把用户的人生“一口吞下去”。

一份报告像地铁票，一座小镇像咖啡馆

这款产品没有停留在“输入生日、生成报告”的模式，还打造了一座3D小镇，中文名为见心镇。

用户可以从摆渡人那里渡河进镇，去问心阁停留提问，翻看记录一生节奏的见心卷、按年份展开的岁卷，或者打开提供具体建议的锦囊卷。镇上还有可以长期对话的AI智者，背景音乐、溪水、天气和昼夜都会变化。

Sawyer的解释很简单：

一份报告更像一张地铁票，出站就完成了使命；而一座小镇则像熟悉的咖啡馆，今天坐半小时，下周遇到事，可能还想回来坐坐。

因此，这款产品更愿意对标一些专注于心灵陪伴的产品，而非同类的命理工具。用户花钱买的是一个让自己安静下来、和自己相处的空间，只是用了东方的语言和美学。

产品上线时间还短，样本有限，但团队观察到，进入小镇的用户，平均停留时长和二次回访明显高于只看单页报告的用户。

这组观察还不能证明商业模式已经成立，但至少指出了团队接下来要验证的方向：用户会不会反复回来。

对陪伴型产品来说，一次惊艳不如第十次还愿意打开。

两个核心成员，数百名用户，先把账摊开

目前，这款产品仍处于早期阶段。

核心团队只有Sawyer和一位合伙人，研发运营主要在杭州，公司主体是美国特拉华州的有限责任公司。工程上大量借助AI编程工具，目前以自有资金推进，正在筹备百万美元以内的天使轮融资。

用户量在数百人量级，大部分来自朋友圈层、社交媒体和内容分发的自然流量，产品仍处于市场验证阶段。收入已有真实付费，但规模还小，主要靠自有资金支撑研发。

这些数字撑不起“爆火”的故事，反而让接下来的选择更清晰。

现有付费用户主要在25—40岁，多数是女性，对东方美学、冥想和心理学有兴趣，常处在换工作、感情变化、搬家等人生转折点。

当前单次购买的价格分别是：见心卷19.9美元，岁卷14.9美元，锦囊卷9.9美元；AI对话和问心阁的次数包都在10美元左右。

模型调用是一项持续成本，长对话会带来额外的上下文开销，团队也在通过技术手段优化这部分投入。

早期研发成本里，内容和视觉占比过半。小镇建筑、人物和音乐均为原创，团队大量使用AI生成3D和图像工具，再做人工精修，外包费用降下来了，时间投入仍然不小。

接下来，产品准备改成“订阅＋点数”模式：会员订阅解锁小镇的长期陪伴，点数用来兑换卷轴和深度对话。

这套收费方式和产品方向一致：单次报告赚一次钱，长期陪伴要靠持续价值续费，用户下周还愿不愿意回来，会直接写进收入里。

真正的门槛，是克制

命理产品天然有一套焦虑驱动回访的办法，比如告诉用户“本周运势不佳”，再给一个付费化解入口。

但这款产品明确不做这类推送，也不鼓励用户围绕一件事反复追问，直到满意为止。

从现有数据看，用户回访主要有两类节点：新年、生日、换季、节气属于时间节点；换工作、感情变化、面临重要选择属于生活事件。后者带来的对话往往更深，用户也更愿意付费。

Sawyer希望围绕节气做小镇里的季节活动，让用户有一个温和的回访理由，而不是被吓回来。

面对“AI没有师承、不懂变通”的质疑，他也没有争辩：好的传统老师能面对面体察用户，也有AI替代不了的分寸感。

因此，产品设了几道边界：语言上不下断语；涉及医疗、法律、投资等重大决定时，明确建议用户寻找专业人士；用户情绪明显低落时，先陪伴，再温和引导其寻求身边的人或专业帮助。

出生日期、时间、地点和用户倾诉按敏感信息处理，传输与存储加密，用户可以申请删除数据。团队表示，不会用用户数据训练自己的模型，调用第三方大模型时走不用于训练的API通道。

这些要求听着像产品道德，落实到经营上也很现实。

目前产品是网页版，还没上应用商店，支付和金融渠道已经给团队上了一课：只要门面出现“算命”“占星”等词，支付和银行风控就可能把产品归入高风险类目，团队自己也遇到过开户不顺利。

他们的处理方式是重新梳理名字、文案和商品描述，让对外表达与产品实际功能一致，同时在条款中如实说明：传统文化只作为反思框架，内容仅供娱乐和个人成长参考。

在AI相关的产品里，克制会直接变成支付沟通、用户留存和品牌信任，它不是贴在墙上的一句价值观。

别把文化当卖点，把它当语言

谈到东方文化与AI出海，Sawyer给了一句忠告：

“别把文化当成卖点，把它当成语言。用户不是为‘东方’买单，是为‘被理解’买单；东方文化只是让这份理解更美、更有分量的方式。”

这句话戳中了不少文化出海产品的问题：灯笼、卷轴、香炉和古风音乐都很容易复制，用户用完一次之后为什么回来，才是更难回答的问题。

Sawyer的判断是，需求真实存在，但“AI＋玄学”这个说法本身可能是泡沫。人们处在不确定性很高的环境里，需要一个不评判自己、能随时倾诉、帮自己理清思路的地方，靠焦虑和猎奇换来的流量，来得快，走得也快。

他给这个赛道列了三项长期能力：信任、审美、陪伴的深度。

信任看说话是否克制，是否真的为用户好；审美决定用户愿不愿意待下来；陪伴看用户再次回来时，产品是否还记得他。

产品最早的内部代号叫“明镜”，取自“明镜照心”，重点始终落在“照自己”，而非照未来。

后来改名为现在的名字，由“破晓”和“风向标”组成，品牌更想突出的是“光之引”的概念：破晓之光照见内心，风向标提供方向的参照，引导用户一步步认识自己、理解自己，在觉察中获得觉醒和提升。

这种引导不替用户决定终点，更像一束光，让人先看清自己此刻站在哪里，再决定接下来往哪里走。

访谈最后，Sawyer还留了一句话：

这句话，比“AI能不能算准”更值得整个赛道认真回答。