2 月 6 日，阿里千问 App 的"30 亿春节免单活动"上线仅仅 9 个小时，订单量就突破了 1000 万单。

这股流量不仅挤爆了阿里的服务器，还让无数奶茶店被暂停接单。

现在看起来只是一场薅羊毛狂欢，但对于阿里来说，这可能是近年来最成功、最犀利的一次战略进攻。其实阿里正在用真金白银，像拼多多砍一刀一样，完成了一次大规模用户迁移。

这一招，简单、粗暴，可大家都喜欢。

奶茶店爆单，骑手排队取餐

一、不只聊天

要理解阿里这次的疯狂之举，必须先看懂它与 OpenAI、谷歌在商业模式上的本质区别。

1. 不同的路径

OpenAI 和谷歌的路径是聊天。它们想做超级助理，靠卖会员、卖 API 或卖广告赚钱。但这有个天花板，用户只为了咨询付费，为信息付费，这个链条很长，转化率有限。

而千问这次走的是 AI 原生电商。它的路径极短，用户说"买箱牛奶"，千问直接调用天猫超市接口下单，这是所想即所得。阿里不需要像 OpenAI 那样小心翼翼地测试广告，生怕得罪用户；因为在阿里的逻辑里，帮助用户完成交易，本身就是最好的服务，也是最自然的变现方式。

千问 App 点奶茶活动界面

2. 为什么是奶茶？

阿里选择从奶茶切入，是一个极其精明的战术选择。奶茶具备三个特征：高频、低客单价、即时满足。

对于 AI 这种新事物，用户的信任门槛是很高的。让 AI 帮你买辆车，没人敢；但你让 AI 帮你买杯奶茶，哪怕买错了，也就十几块钱的事。

通过高频打低频的策略，阿里正在培养用户的肌肉记忆。一旦用户习惯了使唤千问说"来杯咖啡"、“买袋大米”，那么下一步，就是"订张机票"、“订个酒店”。这就像当年的微信红包，用一个小小的功能，撬动了整个移动支付的江山。

蜜雪冰城等奶茶品牌参与活动

3. 压力测试

9 小时 1000 万单，是对 Qwen 模型理解能力的测试（例如去冰三分糖），也是对阿里整个中台（支付、物流、库存）的适配性测试。

当千万级的并发请求涌入时，AI 能否准确调度，能否实时同步盒马的库存？这是阿里真正的优势。

二、全能选手

在"AI 点奶茶"这件事上，阿里的生态闭环令对手绝望。

1. 有大脑，也有手有脚

放眼全球，能做成这件事的只有阿里。

• 谷歌： 有最强的大脑 Gemini，但没有手脚。它想送货，得求着沃尔玛，得靠无人机，履约能力极差。

• 亚马逊： 有最强的手脚（物流），但大脑太弱。Alexa 至今还是个只会放歌的音箱，只能找 Claude 合作。

只有阿里，既有大脑千问，又有最强手脚（饿了么+盒马+菜鸟）。这种全栈闭环的能力，让阿里可以独立完成从意图识别到商品交付的全流程。

2. 数据壁垒

更可怕的是数据。千问不仅懂通用知识，更懂交易常识。（比如这杯奶茶现在有没有对应优惠券？这家店还要排队多久？）

这些数据是动态的、实时的、私有的。它们的数据爬虫抓不到，它们只存在于阿里的服务器里。即便谷歌也想做这件事，它也拿不到数据。

三、一年暴涨 72% 的逻辑

资本市场永远是最聪明的，在过去 12 个月里，阿里股价上涨了 72%，远远跑赢大盘。为什么？

1. 新阿里

以前，分析师担心阿里是旧时代的残党，会被拼多多和抖音瓜分。

现在，市场看懂了阿里的操作。它不再是做传统电商，而是做 AI 驱动的商业操作系统。

通过千问，阿里找到了流量的新入口；通过真武系列，阿里抓住了算力的命脉。AI 带来的算力需求，让阿里云重回高增长，这是实打实的业绩支撑。

2. 创始人兜底

一个值得注意的细节是：马云深夜探班千问团队。

尽管他已经退休，但在如此关键的时刻现身，释放了一个强烈的信号，**创始人兜底，AI 是阿里的第一战略。**相比于之前几年的组织动荡和战略摇摆，现在的阿里目标清晰，执行力拉满。这种确定性，是资方最喜欢的。

马云深夜探班千问团队

四、结语

千问的爆发，或许标志着阿里正从移动互联网转移至智能互联网。

未来的千问，可能会是新阿里手中的新淘宝。而 30 亿免单还只是开始，培养出的用户习惯才是无价之宝。

这一次，千问走在了最前面。它用一杯奶茶告诉大家，AI 不是聊天框，也可以是收银台。