Suno教人写歌，Donna教人红——AI音乐从“写出来”变成“演出”

2023年底，Suno带着AI音乐生成火遍全网，无数人守在网页端排队写歌。 但热闹背后有个尴尬的真空期：网页端再炫，也装不进兜里。

这便是Donna捕捉到的第一个音符——

这家来自土耳其的移动开发者Mobiversite，把目光投向了地球另一端的拉美——那里的街头音乐声从早响到晚，那里的人把分享音乐当作呼吸一样自然。Donna换了一条赛道：在移动端，用“15秒短视频”和“你的声音翻唱一切”。

本文将深度拆解Donna如何从Suno的流量空窗期崛起，在巴西把老牌巨头挤到身后。

不是用户不爱创作，而是“创作完给谁看”成了死结

在Donna出现之前，AI音乐赛道普遍存在一个“半成品困境”：

1. 工具属性过重：Suno等先驱产品以“文生音乐”为核心，用户生成一首完整的歌只需几十秒。但生成即结束，歌曲只能导出音频文件，躺在本地文件夹里。
2. 移动社交缺位：2023年底至2024年7月，Suno仅有网页端。这意味着用户无法在碎片化时间进行创作，更无法将作品一键分享至短视频平台。
3. 翻唱是刚需，却被复杂化：传统AI翻唱需要专业音轨分离软件，普通爱好者想“用自己的声音唱周杰伦”，门槛极高。

Donna精准踩中了这七个月的空窗期。 它洞察到一个朴素的心理：用户不仅想拥有创作权，更想拥有“被看见”的入场券。

给你一个“15秒成名的机会”

面对同质化严重的AI音乐市场，Donna没有盲目堆砌模型参数，而是构建了一套 “入门—上瘾—专业化”的三级火箭。

1. AI翻唱：7分钟换一张声音身份证

不同于市面上的“5秒克隆”，Donna要求用户朗读长文录制长达7分钟的音频。这看似繁琐，实则是为了换取更高精度的声音复刻。

2. 短视频MV：让图片“唱”起来

这是Donna最锋利的社交匕首。用户只需上传一张人像图片，选择15秒音频片段，AI会理解图片场景与音乐情绪的关联，生成一段人物对口型的唱歌视频。

3. 音轨分离（STEM分离）：从玩票到创作

它不仅仅是分离人声和伴奏，而是将音频拆分为人声、鼓点、贝斯、其他乐器等独立音轨。拉美音乐是节奏导向（如雷击顿、桑巴），而非旋律导向。将鼓点单独抽离，等于把一首歌拆成了“乐高积木”。

订阅制为基，功能付费为矛

Donna的定价策略在AI音乐工具中属于激进派。它没有采用全功能免费+广告的模式，而是严格执行核心订阅+高级功能单次解锁的混合变现。

1. 订阅体系

周订阅：3.99美元（适合尝鲜、周末音乐玩家）

年订阅：59.99美元（面向社媒创作者、重度用户）

2. 功能微交易

AI翻唱：需额外支付5.99美元解锁，且限制生成次数

AI短视频：同样需支付5.99美元体验完整画质与时长

993万月活背后的“非对称战争”

Donna用真实的市场表现证明了“侧翼战”的威力。根据全球AI产品榜AICPB及insightrackr最新数据：

1. 用户增长核爆点：2025年全年下载量约846万。2026年1月，月活跃用户（MAU）飙升至993万，环比增长6.10%，位列全球AI产品App总榜第43名。
2. 地域穿透力：
3. 美国：占比22%（存量市场，尝鲜者众）
4. 巴西：占比17%（增量引擎，社区文化浓厚）
5. 墨西哥、法国、德国：各约6%
6. 榜单压制力：2026年1月，Donna在巴西音乐应用榜跃居第2名，超越了YouTube Music和同类竞品Suno，仅次于Spotify。
7. 商业变现：2025全年总收入约116万美元，高峰单日收入1.5万美元。尽管用户量巨大，ARPU值（尤其是拉美地区）仍有极大提升空间。（数据源：insightrackr，点点数据，AICPB 2026.02）

转攻“音乐基因本地化”

为什么音轨分离在欧美是专业工具，在拉美却成了社交货币？这是Donna最核心的差异化认知。

1. 尊重“公放文化”

在拉美，音乐不是耳机的私密物，而是广场、公交、餐厅的公共背景音。人们习惯通过分享音乐来表达情感、建立连接。Donna的社区功能不仅仅是一个作品展示墙，更是一个基于音轨的“二创集市” 。

2. 开源式创作

当创作者在社区公开作品，其他用户可以直接获取拆分后的鼓点或人声音轨，替换成自己的节奏或声音。这种“你写旋律，我改节奏”的协作模式，极大降低了二创门槛，让社区产生了自生长的生命力。这正是传统AI音乐工具所缺失的 “社交压强” 。

做“拉丁美洲的本地软件”

Donna的市场拓展并非大撒币式买量，而是遵循了极强的地域聚焦策略：

1. 功能本土化：针对巴西、墨西哥用户开发节奏导向分离引擎，而非直接移植欧美流行的旋律向工具。
2. 投放素材原生：广告素材直接采用用户生成的15秒短视频。这种“用产品证明产品”的素材，转化率远超精致渲染片。
3. 错位竞争：在Suno、Udio卷模型参数量、卷音质时，Donna卷的是移动端的“即拍即得”。它证明了在AI音乐赛道，响应速度比绝对音质更重要，社交链路比单机生成更重要。

Donna的成功突围并非终局，它正站在一个关键的十字路口：

第一重挑战：付费墙与新兴市场的冲突

拉美贡献了海量DAU，但59.99美元的年费几乎相当于当地普通用户一周的生活开支。若想深耕巴西，Donna必须重构定价体系。

第二重挑战：专业化的深水区

目前音轨分离功能已成功吸引专业音乐人入场，但距离深度融入专业数字音频工作站（DAW）工作流还有距离。AI音乐目前仍是“灵感玩具”。

第三重挑战：同名干扰

值得注意的是，市面上存在多款名为“Donna”的产品，虽非同一实体，但在信息传播中存在认知摩擦 。音乐Donna需进一步强化“AI Song & Music Maker”的品牌心智，建立独占认知。

Suno打开了潘多拉的盒子，放出的是技术；Donna接住了盒子，装进去的是场景。

当巨头在网页端等待用户前来时，Donna选择把录音棚塞进用户的口袋，然后跟着他们走进了里约热内卢的街头派对。 846万用户的选择证明：在AI时代，先发未必致胜，后发也未必只能喝汤。谁先帮用户解决“生成之后怎么办”的终极焦虑，谁就能从缝隙里，长成新的绿洲。